Geriausi derybininkai nepasikliauja vien instinktais. Jie pasitiki įgūdžiais.
Scotwork mokymai, pasitelkdami patikrintą procesą, gyvus praktinius užsiėmimus ir koučingą, kuria gebėjimus – tai teoriją paverčia rezultatais. Nesvarbu, ar deramasi dėl kainos, kiekių, vidinių prioritetų ar ilgalaikių santykių, mūsų kursai ugdo elgsenas, kurios net ir esant kitos pusės spaudimui lemia puikius rezultatus.
Suprantame, kad derybų įgūdžiai skirtinguose pareigybių ir patirties lygiuose skiriasi, todėl siūlome visą mokymų sistemą – nuo pradedančiųjų iki pažengusiųjų, nuo pavienių specialistų iki visų komandų, taip pat vadovams ir asistentams, kurių indėlis kartais derybose yra ypač didelis.
Derybų pagrindų seminaras
Derybų pagrindų seminaras
Ši programa skirta visiems, kurie planuoja, palaiko ar vykdo vienkartines/momentines derybas. Mokymų metu susipažinsite su derybų veikimo principais, derybų kalba ir pradėsite įvaldyti pagrindinius įgūdžius, reikalingus tokioms deryboms.
Scotwork derėjimosi principai
Paprastas ir nuoseklus internetinis kursas, padedantis perprasti pagrindinius derybų principus. Jokios išankstinės patirties nereikia.
Derybinių įgūdžių ugdymo kursas
Derybinių įgūdžių ugdymo kursas
Mūsų Derybinių įgūdžių ugdymo kursas (ANS) kasmet į derybų mokymus įtraukia dešimtis tūkstančių žmonių. Ypač interaktyvios sesijos apjungia praktinių užduočių, internetinių įrankių, vaizdo analizės ir trumpų paskaitų derinį.
ANS kursas padeda įvairaus amžiaus, patirties ar profesinio lygio žmonėms tapti sėkmingais derybininkais, suteikdamas patikrintą metodiką, praktinius įgūdžius ir realiose derybose pakeičia dalyvių elgseną.
Derybinių įgūdžių ugdymo kursas – 2
Scotwork ANS mokymai suteikia derybininkams stiprią bazę ir lengvai pritaikomą metodiką, leidžiančią pasiekti iškart matomų rezultatų. ANS-II – jau pažengusiųjų programa, skirta ANS baigusiems dalyviams, siekiantiems sparčiau augti, stiprinti savo kompetencijas ir efektyviau veikti sudėtingesnėse derybose.
ANS-II atveria kelią į aukštesnį meistriškumo lygį: sustiprina tai, kas jau veikia, suteikia pažangių įrankių ir paruošia derybininkus sudėtingoms, didesnės svarbos situacijoms. Rezultatas – daugiau sukuriamos vertės, efektyvesnis konfliktų valdymas ir nuolat stiprėjantys rezultatai.
Taikymas, Įtvirtinimas ir Integravimas
Derybos vadovams
Mūsų Derybos vadovams – tai konsultacinė programa, specialiai sukurta vadovams ir jų vadovavimo poreikiams atliepti. Ji padeda patyrusiems derybininkams įvaldyti įgūdžius, kurie būtini sudėtingose, daugiašalėse derybose.
Šioje programoje sugrįžtama prie ANS kurse nagrinėtų principų ir padedama komandų vadovams išmokti, kaip tinkamai pasiruošti, koordinuoti savo komandą, aptarti derybų eigą, suprasti oponentų veiksmus ir surinkti įžvalgas, kas galų gale padėtų priimti geresnius strateginius sprendimus.
Derybininkų ugdymas
Mūsų Derybininkų ugdymo programa (CNS) sustiprina vidinių trenerių galimybes auginti derybų kompetencijas organizacijoje. Ji suteikia mokymų profesionalams reikalingus įrankius, praktines žinias ir resursus tam, kad jų derybininkai derėtųsi geriausiai.
SCOTWORK TOOLBOX
Po kursinis palaikymas
Dalyviai nemokamai naudojasi Scotwork Toolbox – internetiniu turiniu ir įrankiais, kurie padeda ruoštis ateities deryboms.
Mūsų DI patobulintas pasiruošimo įrankis yra neįkainojamas planuojant derybas, o konsolidavimo moduliai ir asmeninio tobulėjimo plano programėlė padeda veiksmingai įtvirtinti žinias ir tęsti profesinį augimą.
KOMANDOS DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ VERTINIMAS
Sužinokite, kokį dar potencialą turi jūsų derybininkai
Kaip gerai iš tikrųjų derasi jūsų komanda? Ar jie dirba pagal geriausią praktiką, ar yra vietų, kur jie praranda vertę ar rizikuoja sugadinti santykius? Kas jiems svarbiausia ir ką verta taisyti pirmiausia? Kokius veiksmus jie renkasi, kaip geriausią alternatyvą, ypač kai susitarimas jau arti?
Mūsų internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas parodo, kaip iš karto ir nuosekliai pagerinti derybininkų gebėjimus.
JŪSŲ NATURALUS DERĖJIMOSI STILIUS
Atskleiskite visą savo derėjimosi potencialą
Koks yra jūsų natūralus derybų stilius? Jis daro įtaką tam, kaip deratės – kai kurios situacijos atrodo savaime suprantamos, o kitos gali būti sudėtingesnės.
Mūsų derybinio Stiliaus klausimynas parodo jūsų mėgstamą derybų būdą ir padeda jums pritaikyti savo elgesį tam, kad taptumėte dar universalesniu derybininku.