Derėkis dėl geresnių rezultatų
Mūsų ANS mokymai sukurti taip, kad bet kurios srities, pareigų ar patirties lygio profesionalams suteiktų praktinius įgūdžius ir procesus, reikalingus sėkmingoms deryboms. Scotwork Derybinių įgūdžių ugdymo kursas padeda įgyti pasitikėjimo ir gebėjimo kontroliuoti derybų procesą, taip tampant sėkmingais derybininkais. Ši aukštos kokybės, įtraukianti mokymų programa ugdo svarbiausius derybų įgūdžius ir skatina ilgalaikį elgsenos pokytį derybų metu.
Išmok valdyti visą derybų procesą:
Ko tikėtis šiame kurse
ANS mokymai padeda išskaidyti sudėtingą ir chaotišką derybų procesą į aiškius, paprastus žingsnius, kurie gali kartotis ne kartą. Mūsų metodas paremtas kruopščia šimtų tūkstančių valandų realių derybų analize. Stebėdami būdingą elgesį skirtingose derybinėse situacijose, sukūrėme paprastą ir universalų 8 žingsnių modelį, kuris dalyviams suteikia aiškų supratimą, kaip patikrintos derybų strategijos padeda jam siekti sėkmingesnių rezultatų.
Kuo mūsų mokymai išsiskiria?
Bendradarbiavimo principas
Mes mokome, kaip derėtis bendradarbiaujant, ir kartu suteikiame įrankius, kaip veiksmingai tvarkytis su profesionaliais derybininkais. Taip užtikriname, kad pasiekti susitarimai būtų naudingi visoms derybose dalyvaujančioms pusėms.
Aiški ir įprasta derybų terminologija
Mūsų 8 žingsnių modelis© sukuria vieningą požiūrį į derybas, sustiprina įgūdžius ir duoda aiškų veiksmų planą. Tai padeda suprasti, kaip pasiekti gerus rezultatus bet kuriose derybose.
“Gyvos” derybos
Derybų įgūdžiai geriausiai lavinami praktikoje. Štai kodėl 80% kurso sudaro realūs pratimai su tikromis gyvenimiškomis situacijomis — dalyviai išbando 5 realias derybas.
Natūralus grįžtamasis ryšys
Po kiekvienos derybų praktikos vyksta natūrali, nesurežisuota vaizdo analizė, kurios metu mūsų ekspertai suteikia individualų ir grupinį grįžtamąjį ryšį bei patarimus.
„Nėra dienos, kad nenaudočiau to, ko išmokau šiame kurse. Kai kuriuos dalykus dariau ir anksčiau, bet dabar galiu juos įdėti į aiškią struktūrą. Tai tikrai geriausi mokymai, kuriuose esu dalyvavęs. Ačiū – jie iš tiesų pakeitė mano gyvenimą. Pakėlė mano žinias ir įgūdžius, ir esu labai dėkingas, kad galėjau prisijungti. Per 90 dienų po mokymų sutaupiau daugiau nei £100 000!“
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Tai daugiau, nei tik mokymai
Prieš kursą
Kurso metu
Po kurso
SAVIANALIZĖ ir SUPRATIMAS
Derybinių gebėjimų klausimynas
Įsivertinkite savo organizacijos derybų kultūrą, stiprybes ir silpnybes.
Derybinio profilio klausimynas
Išgryninkite savo asmenines stipriausias/silpniausias derėjimosi sritis.
Paruošiamieji pokalbiai
Padėkite mums suprasti, ko jums reikia labiausiai – išgryninkite savo mokymosi tikslus ir prioritetus.
PROCESAS ir PRAKTIKA
8 žingsnių modelis
Padeda aiškiai suprasti, kaip užtikrintai ir sėkmingai valdyti bet kurias derybas.
Interaktyvios pratybos
Praktinės derybų situacijos su tikra, spontaniška video analize ir profesionaliu individualiu bei komandos grįžtamuoju ryšiu.
ĮVERTINIMAS ir ĮTVIRTINIMAS
Grąžos įvertinimas po 90 dienų
Įsivertinkite, kokių pokyčių atnešė mokymai – nuo susitarimų vertės iki komandos derybų efektyvumo.
Skaitmeniniai derybininko įrankiai
Įsitvirtinkite žinias, naudodami AI sustiprintą pasiruošimo deryboms įrankį, asmeninį planą ir 8 interaktyvius mokymosi modulius su video patarimais.
Jūsų natūralaus elgesio modelis
Supraskite savo natūralų derybų stilių ir išmokite jį sau prisitaikyti, kad taptumėte universalesniu derybininku ir pasiektumėte dar geresnių rezultatų.
Įrodyti rezultatai
Klientai ir vadovai patvirtina:
98,9%
rekomenduoja Scotwork
98%
mato aiškų derybų įgūdžių pagerėjimą
96%
vadovų vertina investiciją, kaip labai sėkmingą
Įkvepiantys ir vertę kuriantys mokymai
Priderinti tiek prie individualių, tiek prie verslo poreikių, ANS mokymai ne tik sustiprina jūsų turimus derybų įgūdžius ir išmoko sėkmingai derėtis, bet ir vyksta modernioje, įkvepiančioje, praktiškoje, komandinėje ir netgi smagioje mokymosi aplinkoje.
Su didesniu pasitikėjimu ir kontrole derybose lengviau išvengiate klaidų, pastebite šansus ir naudojate kūrybiškus būdus geriausiam susitarimui pasiekti.
Derėjimosi ekspertų pagalba
ANS mokymus veda du patyrę Scotwork konsultantai, turintys ilgą derybų patirtį ir įrodytus rezultatus.
Konsultantų/dalyvių santykis 1:6 užtikrina, kad gausite daug ir individualaus dėmesio, vertingų patarimų ar asmeniškai pritaikytą ugdymą.
Mokytojų santykis 1:6
Praktika pirmoje vietoje
Net 80% mokymų sudaro praktiniai užsiėmimai, o likusius 20% – trumpi, naudingi paaiškinimai ir patarimai.
Pratybose atkartojamos tikros konfliktinės situacijos, kuriose komandos ieško sprendimų naudodamos skirtingas derybų technikas. Po to gaunate vaizdo analizę ir tiesioginį konsultantų grįžtamąjį ryšį.
KOMANDOS DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ VERTINIMAS
Sužinokite, kokį dar potencialą turi jūsų derybininkai
Kaip gerai iš tikrųjų derasi jūsų komanda? Ar jie dirba pagal geriausią praktiką, ar yra vietų, kur jie praranda vertę ar rizikuoja sugadinti santykius? Kas jiems svarbiausia ir ką verta taisyti pirmiausia? Kokius veiksmus jie renkasi, kaip geriausią alternatyvą, ypač kai susitarimas jau arti?
Mūsų internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas parodo, kaip iš karto ir nuosekliai pagerinti derybininkų gebėjimus.
JŪSŲ NATURALUS DERĖJIMOSI STILIUS
Atskleiskite visą savo derėjimosi potencialą
Koks yra jūsų natūralus derybų stilius? Jis daro įtaką tam, kaip deratės – kai kurios situacijos atrodo savaime suprantamos, o kitos gali būti sudėtingesnės.
Mūsų derybinio Stiliaus klausimynas parodo jūsų mėgstamą derybų būdą ir padeda jums pritaikyti savo elgesį tam, kad taptumėte dar universalesniu derybininku.