Spręskite, remdamiesi skaičiais
Kad sėkmė ateitų, būtina ne tik pasidžiaugti ir išnaudoti savo stipriąsias puses, bet taip pat įvertinti ir silpnąsias bei imtis veiksmų ten, kur tobulėjimas būtinas. Derybinių įgūdžių valdymas taip pat nėra išimtis.
Kuriuos teigiamus elgesio modelius būtina dar labiau sustiprinti?
O kurias elgsenas reikėtų sutvarkyti, idant toliau neprarastumėte vienokios ar kitokios vertės?
Scotwork internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas padeda suprasti, kaip nedelsiant ir nuosekliai galima pagerinti derybininkų darbą.
Per dešimtmetį vykdomus Derybinių gebėjimų tyrimus mes jau apklausėme 30‘041 derybininkų iš 1‘094 skirtingų kompanijų, veikiančių 151 verslo sričių ir atstovaujančių 70 pasaulio šalims.
Mes tiksliai įvertiname jūsų komandos stipriąsias ir silpnąsias puses, o tai suteikia aiškumo, kuria kryptimi investuoti į derybų mokymus, kad būtų pasiekta maksimali investicijų grąža ir kaip geriausiai padėti savo komandoms siekti aukštesnių derybų rezultatų.
Užpildykite įgūdžių spragas
Pasitelkę gausius duomenis ir gilų derybų suvokimą tiek teorijoje, tiek praktikoje, padėjome įmonėms nustatyti įgūdžių spragas, suplanuoti, kaip jas efektyviausiai užpildyti, ir sudaryti vertingesnius sandorius. Mes pasiruošę padėti ir jums.
DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ APKLAUSOS ATASKAITA
Derybų baigtį retai nulemia vienas kritinis momentas – ją formuoja nuolatiniai įpročiai ir elgesio praktika. Kai vadovai mato, kaip komandos iš tikrųjų derasi, jie gali geriau apsaugoti kuriamą vertę, užtikrinti nuoseklumą ir sumažinti rizikas dar prieš joms atsispindint rezultatuose. Žemiau — kelios dažniausiai pasitaikančios derybų tendencijos. Kaip jos atitinka jūsų komandos praktiką?
Faktas: 41%
sutinka, kad jų derybos visada sukuria ilgalaikę pridedamąją vertę jų verslui
Poveikis:
Daug derybininkų, to net nenujausdami, iškeičia ilgalaikių santykių vertę į momentinius susitarimus, taip tapdami jautrūs nuolaidų poreikiui
Faktas: 24%
derybininkų derybų pradžioje išsiaiškina, ko siekia kita šalis
Poveikis:
Kai derybininkai daugiausia dėmesio skiria tik savo poreikiams, jie praranda galimybes pasinaudoti kitos šalies prioritetais ir sukurti papildomą vertę
Faktas: 60%
derybininkų pradeda derybas visiškai neketindami daryti jokių nuolaidų
Poveikis:
Kai derybininkai nusiteikę nedaryti jokių nuolaidų, vėliau jie neretai priversti daryti skubias ir neapgalvotas nuolaidas – ir tai silpnina pasiektus rezultatus
Faktas: 32%
sutinka, kad pabaigus derybas jų santykiai su klientu sustiprėjo
Poveikis:
Derybos yra puiki proga kurti pasitikėjimą ir gerinti santykius su partneriais bei kitomis šalimis, su kuriomis nuolat dirbate
Faktas: 32%
visada yra paruošę klausimus, kuriuos būtina paklausti susitikus prie derybų stalo
Poveikis:
Silpnas pasiruošimas prailgina derybas, mažina galimybių išnaudojimą ir sukelia nereikalingą vertės praradimą
Faktas: 18%
turi planą B, jei nepavyktų susitarti
Poveikis:
Kai derybininkai neturi aiškios raudonos linijos, už kurios jau reiktų pasitraukti, jie patys sau sukelia spaudimą ir dėl to daro nereikalingas nuolaidas bei sudaro prastus susitarimus.