Kodėl derybiniai gebėjimai yra svarbūs
Derybos yra vienas iš retų verslo įgūdžių, turinčių tiesioginę įtaką pajamoms, maržai, rizikai ir santykiams. Jos vyksta kiekvieną dieną – pardavimuose, pirkimuose, o taip pat tarp įmonės vidinių komandų.
Personalo ir kompetencijų vystymo vadovams derybos taip yra aukštą poveikį turintis gebėjimas – jį sustiprinus, visa organizacija priima geresnius sprendimus, pasiekia stipresnių komercinių rezultatų ir nuosekliau tvarkosi su spaudimu, konfliktais ir kompromisais.
Derybinių gebėjimų ugdymas nėra vien tik mokymų suteikimas – tai nuoseklių, kartojamų elgsenų formavimas, kurios vėliau virsta realiais rezultatais prie derybų stalo.
Mes suprantame jūsų tobulėjimo iššūkius
Iš personalo valdymo komandų reikalaujama ne tik mokymų pabaigimo, bet ir tikro įgūdžių augimo. Tai reiškia: reikia rasti tikras spragas, sukurti veikiantį mokymosi kelią visoms komandoms ir suderinti mokymus su verslo tikslais – ir dar parodyti, kad tai duoda rezultatą.
Mes padedame L&D komandoms:
- Nustatyti įgūdžių spragas, įvertinant organizacijos ir individualius derybų poreikius
- Kurti ir įgyvendinti veiksmingas programas, paremtas realiais gebėjimų poreikiais
- Suderinti mokymus ir konsultacijas su platesniais kompanijų strateginiais tikslais
- Nuosekliai sekti efektyvumą, remiantis aiškiais poveikio ir grąžos įrodymais
- Užtikrinti ilgalaikį mokymosi įtvirtinimą per praktinius įrankius ir palaikymą
- Pagerinti komandos įsitraukimą ir pritaikymą savo situacijoms, leidžiant žmonės greičiau suprasti visus „kodėl“ ir lengviau taikyti įgūdžius
Gebėjimų poveikis, kai jie taikomi visoje organizacijoje
Kai organizacijoje nuosekliai ugdomi derybų gebėjimai, jie tampa visos komandos, o ne pavienio žmogaus pranašumu. Tuomet komandos kalba ta pačia derybų kalba, vadovaujasi aiškiu ir lengvai pritaikomu procesu bei gali užtikrinti gerus rezultatus net ir sudėtingiausiose situacijose.
Anksčiau ar vėliau tai duoda:
- Darnesnes ir nuoseklesnes derybas visose komandose, lygiuose ir regionuose
- Gerosios praktikos įsisavinamos greičiau, o netinkamų „vienkartinių“ sprendimų lieka mažiau
- Tikslesnius sprendimus dėl nuolaidų, kompromisų ar sandorių struktūros
- Geresnius rezultatus komercinėse derybose ir vidiniuose interesų derinimuose
- Derybų kultūrą, kuri nuolat stiprinama lyderių pavyzdžiu ir nuolatiniu koučingu, o ne tik mokymais
Mes tiesiogiai palaikome ir L&D (mokymų ir kompetencijų vystymo) specialistus.
Šalia pagalbos L&D komandoms, dažnai jų nariai yra įtraukiami ir į pačius mokymus.
Stiprūs derybiniai įgūdžiai yra būtini daugelyje L&D vaidmenų: tiek valdant vystymo biudžetus, kuriant santykius su suinteresuotomis šalimis, derantis su mokymų tiekėjais ar pan. Mes padedame L&D vadovams išsiderėti geras sąlygas tam, kad jie galėtų dirbti pagal numatytą biudžetą ir vis tiek užtikrinti kokybiškas mokymų programas.
KOMANDOS DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ VERTINIMAS
Sužinokite, kokį dar potencialą turi jūsų derybininkai
Kaip gerai iš tikrųjų derasi jūsų komanda? Ar jie dirba pagal geriausią praktiką, ar yra vietų, kur jie praranda vertę ar rizikuoja sugadinti santykius? Kas jiems svarbiausia ir ką verta taisyti pirmiausia? Kokius veiksmus jie renkasi, kaip geriausią alternatyvą, ypač kai susitarimas jau arti?
Mūsų internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas parodo, kaip iš karto ir nuosekliai pagerinti derybininkų gebėjimus.
JŪSŲ NATURALUS DERĖJIMOSI STILIUS
Atskleiskite visą savo derėjimosi potencialą
Koks yra jūsų natūralus derybų stilius? Jis daro įtaką tam, kaip deratės – kai kurios situacijos atrodo savaime suprantamos, o kitos gali būti sudėtingesnės.
Mūsų derybinio Stiliaus klausimynas parodo jūsų mėgstamą derybų būdą ir padeda jums pritaikyti savo elgesį tam, kad taptumėte dar universalesniu derybininku.