Derybininkų ugdymas (CNS)

Auginti koučingo meistrus

Derybininkų ugdymo (CNS) programa suteikia vidiniams koučeriams žinias ir resursus, reikalingus palaikyti pasaulinį derybų standartą organizacijoje kartu išlaikant derybininkus aukščiausioje formoje.

Atsisiųskite brošiūra

Susisiekime

Pagrindiniai CNS kurso akcentai:

Atpažinti galimybes: naudodami Scotwork įgūdžių matricą ir metodikas išmoksite: įvertinti savo komandos derybų rezultatus, pasitelkti jų stipriąsias puses bei identifikuoti tobulintinas sritis.

Nukreipti: išmoksite orientuoti veiksmui ir kartu suteikti objektyvų, konstruktyvų grįžtamąjį ryšį, padedantį jūsų komandai gerinti derybų vedimą ir pasiekti sėkmingų derybų rezultatų.

Kurti vertę: išmoksite teikti nuolatinį palaikymą ir paskatinti tikrą pokytį savo komandos veikloje ir profesiniame augime.

Ko tikėtis kurse

Tam, kad nukreiptų derybininkus sėkmės link, CNS kurso dalyviai, naudodami profesionaliai įrašytą derybų medžiagą, realiuoju laiku analizuoja elgsenas ir taiko kurse pristatytas koncepcijas bei technikas. Būtent praktiniai pratimai ir gilesnis jų supratimas paverčia teoriją galingais koučingo įgūdžiais.

„CNS suteikė naudingų įrankių, kurie padės mums ir toliau tobulinti komandos derybinius įgūdžius ir žinias. Ši, į koučingą orientuota, programa pasiūlė konkrečias derybų koučingo technikas, kurias mūsų komanda galėjo ne kartą praktiškai išbandyti kartu su Scotwork ekspertais. Programa suteikė mūsų komercijos vadovams galimybę veiksmingiau palaikyti savo komandas bet kokiose derybose ir padėjo vadovams įgyti aiškų pagrindą objektyviam, veiksmu grįstam grįžtamajam ryšiui teikti.“

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Kaip Scotwork ugdymo modelis veikia

Stebėti ir fiksuoti

Sužinosite, kaip interpretuoti derybų proceso eigą ir kaip suformuoti gaires, padedančias gerinti derybininkų veiklą.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Identifikuoti ir vertinti

Sužinosite, kaip taikyti Scotwork 8 žingsnių modelį kompetencijoms identifikuoti viso derybų proceso metu ir kaip objektyviai įvertinti derybininkų pasirodymą.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

G.R.O.W. modelis

Mes naudojame G.R.O.W. koučingo modelį, leidžiantį derybų koučeriams spręsti iškilusius iššūkius, kelti aiškius tikslus ir palaikyti aukštus efektyvių derybinių įgūdžių standartus.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Tiesioginis, praktiškas koučingas

Mes paruošiame jūsų koučerius realiam pasauliui, naudodami praktinius gyvo koučingo pratimus ir realaus laiko grįžtamąjį ryšį, kuris kartu padeda stiprinti lyderystės įgūdžius ir koučingo kompetencijas.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Atsisiųskite brošiūra

Jūsų derybų ugdymo kelionė

Prieš kursą

Supratimas

›

Pakartojimas

Kurso metu

Procesas

›

Praktika

Po kurso

Koučingas

›

Įtvirtinimas

SUPRATIMAS ir PAKARTOJIMAS

Paruošiamieji pokalbiai

Tam, kad programa maksimaliai atitiktų jūsų komandos ir verslo realybę, aiškiai įvardinkite mokymosi prioritetus. Kad mokymai sukurtų norimą poveikį ir paskatintų reikalingą organizacijos transformaciją – pasirinkite labiausiai tam tinkamus dalyvius.

ANS kurso medžiagos priminimas

Tam, kad galėtumėte dalyvauti CNS programoje, per pastaruosius 18 mėnesių jūs turėtumėte būti sudalyvavęs ANS kurse. Jūsų komanda taip pat jau turėtų būti dalyvavusi ANS kurse. Kad dalyviai galėtų atnaujinti savo derybinius įgūdžius ir žinias, visi reikalingi mokymosi ištekliai pateikiami mūsų internetinėje Scotwork Toolbox platformoje.

PROCESAS ir PRAKTIKA

8 žingsnių modelis

Kad būtų lengviau mokytis analizuoti, koučinti ir palaikyti savo komandas, remiamės mūsų 8 žingsnių derybų modeliu bei naudojame pripažintus koučingo įrankius ir kompetencijų sistemas. Tai sukuria bendrą terminiją ir struktūruotą procesą, aiškiai pagrįstą koučingo tikslais.

Praktinis koučingo įgūdžių ugdymas

Kad geriau suprastumėte derybų elgesio modelius, žiūrėkite profesionaliai nufilmuotus derybų įrašus ir juos analizuokite. Po to dalyvaukite pratimuose su kolegomis, atkurtuose pagal realias koučingo situacijas – tai padės sustiprinti ir įtvirtinti koučingo įgūdžius bei kompetencijas.

ĮTVIRTINIMAS PER KOUČINGĄ

Skaitmeniniai įrankiai įgūdžių įtvirtinimui

Kad galėtumėte planuoti ir vesti koučingo sesijas, naudokitės mokymuose pristatytais įrankiais. Pasitelkę Scotwork pasirengimo deryboms įrankį ir asmeninio tobulėjimo planus, padėsite vidinėms komandoms sėkmingai vesti savo derybas ir tobulėti.

Derybinio stiliaus vertinimas

Kad galėtumėte strategiškai kurti derybose veiksmingas komandas, įvertinkite jų bendras stiprybes, identifikuokite galimus akluosius taškus ir supraskite, kur slypi didžiausias jų potencialas.

Integruotas mokymasis

Įrodyti rezultatai

Klientai ir vadovai patvirtina:

98,9%

rekomenduoja Scotwork

98%

mato aiškų derybų įgūdžių pagerėjimą

96%

vadovų vertina investiciją, kaip labai sėkmingą

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Įkvepiantys ir vertingi

Pritaikyta tiek individualiems, tiek verslo poreikiams, programa C.N.S. ne tik sustiprina jau turimus derybinius gebėjimus ir moko, kaip sėkmingai derėtis, bet tai daro modernioje, įkvepiančioje, praktiškoje, komandinėje ir smagioje mokymosi aplinkoje.

Atgavę kontrolės pojūtį bei pasitikėjimą savo derybiniais įgūdžiais, jūs išvengiate pavojų, pasinaudojate galimybėmis ir taikydami kūrybiškumą pasiekiate geriausią sandorį.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Profesionalus konsultavimas

Programa C.N.S. vedama dviejų patyrusių Scotwork konsultantų, turinčių patvirtintą ilgametę derybų patirtį.

Vidutiniškai – 1 konsultantas 6 dalyviams, todėl jums garantuojama daug aukštos kokybės individualaus dėmesio, pagalbos bei patarimų.

Mokytojų santykis 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktika svarbiau už teoriją

Mūsų požiūryje į įgūdžių ugdymą, 80 % laiko skiriama praktinių situacijų ir vaidmenų žaidimams bei 20 % – įžvalgioms, itin aktualioms teorinėms paskaitoms.

Atsisiųskite brošiūra

KOMANDOS DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ VERTINIMAS

Sužinokite, kokį dar potencialą turi jūsų derybininkai

Kaip gerai iš tikrųjų derasi jūsų komanda? Ar jie dirba pagal geriausią praktiką, ar yra vietų, kur jie praranda vertę ar rizikuoja sugadinti santykius? Kas jiems svarbiausia ir ką verta taisyti pirmiausia? Kokius veiksmus jie renkasi, kaip geriausią alternatyvą, ypač kai susitarimas jau arti?

Mūsų internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas parodo, kaip iš karto ir nuosekliai pagerinti derybininkų gebėjimus..

Sužinokite daugiau

JŪSŲ NATURALUS DERĖJIMOSI STILIUS

Atskleiskite visą savo derėjimosi potencialą

Koks yra jūsų natūralus derybų stilius? Jis daro įtaką tam, kaip deratės – kai kurios situacijos atrodo savaime suprantamos, o kitos gali būti sudėtingesnės.

Mūsų derybinio Stiliaus klausimynas parodo jūsų mėgstamą derybų būdą ir padeda jums pritaikyti savo elgesį tam, kad taptumėte dar universalesniu derybininku.

Sužinokite daugiau