Kaip mes padedame savo klientams
Ekspertinė pagalba derybose: kai reikalinga specifinė derybų kompetencija, mūsų klientai patiki šią funkciją Scotwork, integruodami mūsų ekspertus tiesiogiai į derybų komandą.
- Mes konsultuojame komandas tiek prieš derybas, tiek joms vykstant – padedame išnarplioti konkrečius klausimus, paruošti įgūdžių tobulinimo sesijas ar sukurti aiškų derybų planą, kuris garantuotų tinkamą pasirengimą ir stabiliai gerus rezultatus standartinėse derybose.
- Mes prisijungiame prie kliento komandos kaip natūrali jos dalis, taip suteikdami nepriklausomą požiūrį bei discipliną strategijos kūrimui, pasirengimui ir įgyvendinimui.
- Mes vadovaujame komandoms viso derybų proceso metu: suteikiame strateginę kryptį, užtikriname koordinaciją, tariamės ir padedame suprasti sudėtingiausias derybų detales. Taip garantuojame, kad vertė bus sukurta, kad susitarimai bus tvarūs, praktiškai įgyvendinami, stiprins santykius ir leis visoms šalims įgyvendinti susitarimus.
Ilgametė patirtis dirbant su sudėtingais ir didelės vertės susitarimais leidžia mums greitai perprasti situacijos kontekstą, rizikas ir suinteresuotųjų šalių santykius. Tai padeda geriau pasirengti deryboms ir pasiekti tvirtesnių, verslui naudingų rezultatų.
Dažniausi iššūkiai, su kuriais susiduria mūsų klientai
Jėgų balansas derybose
- Reikalaujama atlikti, atrodytų, neįmanomą užduotį iš visiškai bejėgės pozicijos
- Spaudimas iš monopolinio tiekėjo
- Derybų metu sunku išgauti kitos pusės atsaką ar bendradarbiavimą
- Atsirandama situacijose, kai priešinga derybų šalis pateikia neproporcingus, nepagrįstus ar neadekvačius reikalavimus
- Abejonė, ar derybų metu buvo išnaudotos visos vertės kūrimo galimybės
Šalių santykiai derybose
- Gerų santykių vardan dalinant neproporcingas ir nebūtina nuolaidas
- Nuolaidas teikiant vardan trumpalaikių rezultatų ir nevertinant ilgalaikių santykių
- Pasitikėjimo ir bendradarbiavimo su kita puse stiprinimas
- Abejonė išsakyti nepatogią informaciją kitai pusei bijant galimos reakcijos ir interpretavimo
Užsitikrinkite savo siekiamus rezultatus
Konsultuodami jūsų komandas, prisijungdami prie jų derybose ar vadovaudami procesui, padedame užtikrinti pagrindinius siekius: didžiausią vertę, tvarius santykius ir visišką kontrolę bei užtikrintumą kiekvienose derybose.
Kuo Scotwork išsiskiria
Mūsų ekspertai ne tik moko derybų – jie patys yra ilgametę derybinę patirtį sukaupę praktikai. Scotwork konsultantai, turėdami dešimtmečius praktinės patirties, geba greitai identifikuoti esminius dėsningumus ir suteikia komandoms reikalingą užtikrintumą sudėtingų derybų kontekste.
Tai, kas jums gali atrodyti kaip unikalus iššūkis, mums dažnai yra situacija, su kuria esame susidūrę ir sėkmingai sprendę daugybę kartų. Turėdami pasaulinės veiklos patirties, apimančios skirtingas kalbas ir kultūras, galime naudoti nuoseklius derybų principus visame pasaulyje, juos pritaikydami prie jūsų vietinės realybės.