Scotwork: patikimas partneris mažmeninėje prekyboje
Scotwork sėkmingai jau padėjo net 13 iš 15 didžiausių pasaulio mažmeninės prekybos įmonių stiprinant jų organizacijų derybinius gebėjimus.
Mūsų derybų ekspertai, dirbdami kartu su jumis, galėtų sukurti individualiai pritaikytą programą, padedančią atliepti jūsų poreikius, nustatyti ir užpildyti kompetencijų spragas bei suteikti pasitikėjimo ir kontrolės bet kokiose derybose.
Derybų iššūkiai mažmeninėje prekyboje
Neapibrėžtumas ir kainų svyravimai
Kaštai auga visose srityse, todėl stiprėja įtampa tarp pirkėjų ir tiekėjų bei mažėja pelno maržos. Mažmeninės prekybos derybininkams svarbu gebėti susitarti dėl palankių sąlygų, neprarandant kainų konkurencingumo ir kokybės.
Tinkami mokymai padeda įvaldyti kaštų pagrindimo metodus ir į vertę orientuotas derybas, leidžiančias apsaugoti maržas ir išlaikyti gerus santykius su tiekėjais.
Individualizuoti pasiūlymai ir susitarimai
Šiandien daugelis klientų tikisi sprendimų, tiksliai pritaikytų jų poreikiams. Juos kurti neperžengiant realių galimybių ribų ir neaukojant pelningumo – nemenkas iššūkis derybininkams.
Svarbu gebėti išsiaiškinti kliento poreikius, suderinti pasiūlymus ir pasiekti individualius susitarimus, kartu apsaugant savo interesus ir išteklius.
Tvarumas
Tvarumo klausimai tapo neišvengiami. Tokie reikalavimai kaip etiškas tiekimas ar aplinkai draugiška pakuotė didina kaštus ir sudėtingumą taip apsunkindami derybas dėl kainos.
Mokymai suteikia derybininkams įgūdžių, leidžiančių tvarumą pristatyti kaip papildomą vertę, o ne tik kaip papildomą kainos dalį.
Technologinės inovacijos
Naujos technologijos keičia mažmeninės prekybos sektorių, tačiau kartu gali sutrikdyti esamus partnerystės ryšius ir kainodarą, todėl derybos tampa sudėtingesnės.
Derybininkai turi gebėti gerai pasiruošti kiekvienoms deryboms ir mokėti naudoti duomenis taip, kad sustiprintų savo poziciją ir galėtų lengviau prisitaikyti prie kitos pusės poreikių.
Pasiruošę pagerinti derybų rezultatus mažmeninės prekybos sektoriuje
Tam, kad sužinotumėte, koks mokymų, konsultavimų ar kitų priemonių derinys būtų tinkamiausias jūsų komandai, pasitarkite su Scotwork konsultantu.