Derybų
pagrindų seminaras

Pakloti derybų pagrindus

Mūsų Derybų pagrindų seminaras skirtas visiems, nepriklausomai nuo jų amžiaus ir patirties, kurie pradeda mokytis derėtis. Per vieną dieną „gyvai“ arba per dvi pusdienio nuotolines sesijas Scotwork ekspertai pristato pagrindinius derybų principus, sąvokas ir procesus.

Atsisiųskite brošiūrą

Susisiekime

Po šio seminaro jūs galėsite:

Naudoti pagrindines kompetencijas, reikalingas suprasti ir praktiškai taikyti technikas, naudojamas svarbiausiuose derybų proceso etapuose
Naudoti ir reaguoti į kitų derybines taktikas
Profesionaliau keistis informacija su kita derybų puse
Gebėsite užduoti teisingus klausimus ir išgirsti bei suprasti kitos pusę situaciją

Mokėsite taikyti vienodą terminologiją bei pasiruošti deryboms naudojantis pasiruošimo įrankiu
Būsite pajėgus suvaldyti derybų įžangą
Efektyviai naudositės pertraukomis
Suprasite skirtingų rolių derybų komandoje esmę
Galėsite pagerinti bet kurių sandorių pelningumą

Smiling woman wearing glasses and a green blouse sits at a desk with a laptop in a modern office, with a lamp and plants in the background.

Kam skirtas Derybų pagrindų seminaras?

Mūsų Derybų pagrindų seminaras pirmiausia skirtas žmonėms, turintiems mažai patirties arba asistuojantiems derybose, ir padeda seminaro dalyviams sukurti tvirtus derybų pagrindus.

Scotwork Derybų pagrindų seminaras gali būti: vienos dienos „gyvi“ mokymai arba dvi pusdienio nuotolinės sesijos. Tai puikus pasirinkimas žmonėms, kurie nori greitai perprasti pagrindinius derybų principus arba turi tam mažai laiko.

„Turėjome kursą JK ir JAV (…) Labai gilūs pastebėjimai iš komandos, kuri vedė sesijas, ir kartu buvome labai stipriai sužavėti rezultatais. Vienas iš rodiklių, kuriuos norėjome matuoti šalia ROI, buvo santykiai ir kaip juos paveikė mūsų komercinės diskusijos. Turiu pasakyti, kad buvome labai patenkinti abiem.“

Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook

Ką atrasite šiame Derybų pagrindų seminare?

Derybų esmę

Pagrindinius derybų principus ir paaiškinimą, kaip iš tiesų veikia derybų procesas.

Derybų sudedamąsias dalis

Sužinosite, kaip tinkamai pasiruošti deryboms, efektyviai keistis informacija, sau naudingai pasinaudoti pasiūlymais ir efektyviai valdyti laiką.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Teisingą terminologiją

Susipažinsite su derybų terminologija ir sužinosite, kaip klausti, klausytis ir kaip adekvačiai reaguoti sudėtingose situacijose.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Derybų įgūdžių tobulinimas

Derybų įgūdžių ir technikų naudojimą praktikuositės gyvai ir realiuoju laiku, gaudami mūsų ekspertų grįžtamąjį ryšį, idant vėliau galėtumėte tai taikyti realiose derybose.

A simple black outline of a computer monitor displaying a Wi-Fi signal icon on its screen, symbolizing wireless internet connectivity.

Atsisiųsti brošiūrą

Tai daugiau, nei tik seminaras

Prieš kursą

Savianalizė

›

Supratimas

Kurso metu

Procesas

›

Praktika

Po kurso

Įvertinimas

›

Įtvirtinimas

SAVIANALIZĖ ir SUPRATIMAS

Derybinių gebėjimų klausimynas

Įsivertinkite savo organizacijos derybų kultūrą, stiprybes ir silpnybes.

Paruošiamieji pokalbiai

Padėkite mums suprasti, ko jums reikia labiausiai – išgryninkite savo mokymosi tikslus ir prioritetus.

PROCESAS ir PRAKTIKA

8 žingsnių modelis

Pristatysime jums mūsų 8 žingsnių modelį, kuris padės aiškiai suprasti, kaip užtikrintai ir sėkmingai valdyti bet kurias derybas.

Interaktyvios pratybos

Praktinės derybų situacijos su tikra, spontaniška video analize ir profesionaliu individualiu bei komandos grįžtamuoju ryšiu.

ĮVERTINIMAS ir ĮTVIRTINIMAS

Grąžos įvertinimas po 90 dienų

Įsivertinkite, kokių pokyčių atnešė mokymai – nuo susitarimų vertės iki komandos derybų efektyvumo.

Skaitmeniniai įrankiai įgūdžių įtvirtinimui

Įsitvirtinkite žinias naudodami DI sustiprintą Pasiruošimo deryboms įrankį

Integruotas mokymasis

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Įkvepiantys ir vertę kuriantys mokymai

Priderintas tiek prie individualių, tiek prie verslo poreikių, mūsų Pagrindų seminaras moko, kaip derėtis profesionaliai, etiškai ir sėkmingai.

Su didesniu pasitikėjimu ir kontrole derybose lengviau išvengiate klaidų, pastebite šansus ir naudojate kūrybiškus būdus geriausiam susitarimui pasiekti.

Ir visa tai vyksta modernioje, įkvepiančioje, praktiškoje, komandinėje ir netgi smagioje mokymosi aplinkoje!

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Derėjimosi ekspertų pagalba

Mūsų Derybų pagrindų seminarą veda du patyrę Scotwork konsultantai, turintys daugelį metų derybų patirties.

Kaip ir priklauso profesionaliems derybų koučeriams, jie realiu laiku komentuoja vykstančias derybas bei teikia grįžtamąjį ryšį ir rekomendacijas.

Konsultantų/dalyvių santykis 1:6 užtikrina daug ir individualaus dėmesio, vertingų patarimų ir asmeniškai pritaikytą ugdymą.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktika pirmoje vietoje

Mes neapkrauname jūsų teorija ir nepaliekame vienų pratybų metu sunkiai taikyti technikas.

Net 80% mokymų sudaro praktiniai užsiėmimai, o likusius 20% – trumpi, naudingi paaiškinimai ir patarimai.

Pratybose atkartojamos tikros konfliktinės situacijos, kuriose komandos ieško sprendimų, naudodamos skirtingas derybų technikas. Po to gaunate vaizdo analizę ir tiesioginį konsultantų grįžtamąjį ryšį.

Atsisiųskite brošiūrą

KOMANDOS DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ VERTINIMAS

Sužinokite, kokį dar potencialą turi jūsų derybininkai

Kaip gerai iš tikrųjų derasi jūsų komanda? Ar jie dirba pagal geriausią praktiką, ar yra vietų, kur jie praranda vertę ar rizikuoja sugadinti santykius? Kas jiems svarbiausia ir ką verta taisyti pirmiausia? Kokius veiksmus jie renkasi, kaip geriausią alternatyvą, ypač kai susitarimas jau arti?

Mūsų internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas parodo, kaip iš karto ir nuosekliai pagerinti derybininkų gebėjimus..

Sužinokite daugiau

JŪSŲ NATURALUS DERĖJIMOSI STILIUS

Atskleiskite visą savo derėjimosi potencialą

Koks yra jūsų natūralus derybų stilius? Jis daro įtaką tam, kaip deratės – kai kurios situacijos atrodo savaime suprantamos, o kitos gali būti sudėtingesnės.

Mūsų derybinio Stiliaus klausimynas parodo jūsų mėgstamą derybų būdą ir padeda jums pritaikyti savo elgesį tam, kad taptumėte dar universalesniu derybininku.

Sužinokite daugiau