Mokykitės Derybų pagrindų jums įprastu tempu
Mūsų Derėjimosi principų e. kursas – tai 10 savarankiškų elektroninio mokymosi modulių, kurie yra įtraukiantys, praktiški ir lengvai suprantami. Kursas skirtas visiems, norintiems susipažinti su derybų procesu ir mokytis savo tempu – jokios ankstesnės patirties nereikia.
Ką apima Derėjimosi principų e. kursas?
Apie kursą
Kam skirtas Derėjimosi principų e. kursas?
Šis kursas – tai trumpa savarankiško mokymosi programa, skirta visiems, kurie savo veikloje siekia susitarimų. Kursas ypač naudingas pardavimų, paslaugų ir klientų aptarnavimo darbuotojams, bendraujantiems su tiekėjais ar klientais, taip pat mažmeninės prekybos specialistams ir kitiems, kuriems tenka derėtis kasdienėse darbo situacijose.
Ką apima Derėjimosi principų e. kursas?
Kursą sudaro 10 lengvai suprantamų, tarpusavyje nepriklausomų modulių, leidžiančių mokytis derybų strategijos ir pagrindinių įgūdžių individualiu mokymosi ritmu.
- Kaip sėkmingi derybininkai sprendžia komercinius ir asmeninius konfliktus
- Derybų proceso eiga – nuo pasirengimo iki susitarimo
- Kontrolinis sąrašas pasirengti deryboms
- Kaip atpažinti lankstumo galimybes derybose
- Konstruktyvus derybinio pokalbio valdymas
- Veiksniai, kurie susodina derybininkus prie derybų stalo
- Kaip stumti derybų procesą į priekį
- Mainai, kaip pagrindinė viso derybų proceso dalis
- Kaip struktūruoti pasiūlymą ir įveikti kliūtis
- Pagrindinių pamokų santrauka ir dažniausiai užduodami klausimai
„Turėjome kursą JK ir JAV (…) Labai gilūs pastebėjimai iš komandos, kuri vedė sesijas, ir kartu buvome labai stipriai sužavėti rezultatais. Vienas iš rodiklių, kuriuos norėjome matuoti šalia ROI, buvo santykiai ir kaip juos paveikė mūsų komercinės diskusijos. Turiu pasakyti, kad buvome labai patenkinti abiem.“
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Tai daugiau, nei tik savarankiško mokymosi kursas
Animacinių filmukų serija
Kursą sudaro 10 animuotų mokymosi epizodų, kuriuose pasakojama keturių veikėjų istorija. Jie susiduria su realiomis situacijomis ir mokosi taikyti skirtingus derybų principus bei metodus praktikoje.
Interaktyvios užduotys
Kiekvienas mokymosi epizodas trunka apie 15 minučių ir apima interaktyvias užduotis, padedančias įtvirtinti derybų supratimą. Epizodus galima rinktis bet kokia tvarka ir prireikus prie jų sugrįžti.
Tolimesnis gilinimasis
Gilinkite savo žinias, naudodamiesi mokymosi medžiaga ir papildomais resursais, skirtais kiekvienam moduliui.
Vadovo palaikymo rinkinys
Pasinaudokite vadovo palaikymo rinkiniu, skirtu vidiniams mokymams. Jame pateikiamos praktinės užduotys, padedančios įtvirtinti kiekvieno modulio turinį, taip pat numatytos individualiai pritaikytos ugdymo sesijos kiekvienam derybininkui. (Papildoma paslauga, užsakoma atskirai).
KOMANDOS DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ VERTINIMAS
Sužinokite, kokį dar potencialą turi jūsų derybininkai
Kaip gerai iš tikrųjų derasi jūsų komanda? Ar jie dirba pagal geriausią praktiką, ar yra vietų, kur jie praranda vertę ar rizikuoja sugadinti santykius? Kas jiems svarbiausia ir ką verta taisyti pirmiausia? Kokius veiksmus jie renkasi, kaip geriausią alternatyvą, ypač kai susitarimas jau arti?
Mūsų internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas parodo, kaip iš karto ir nuosekliai pagerinti derybininkų gebėjimus..
JŪSŲ NATURALUS DERĖJIMOSI STILIUS
Atskleiskite visą savo derėjimosi potencialą
Koks yra jūsų natūralus derybų stilius? Jis daro įtaką tam, kaip deratės – kai kurios situacijos atrodo savaime suprantamos, o kitos gali būti sudėtingesnės.
Mūsų derybinio Stiliaus klausimynas parodo jūsų mėgstamą derybų būdą ir padeda jums pritaikyti savo elgesį tam, kad taptumėte dar universalesniu derybininku.