Derybos
vadovams

Net ir amžiaus derybose derėkitės užtikrintai ir rezultatyviai

Mūsų programa Derybos vadovams grindžiama konsultaciniu požiūriu ir pritaikyta vadovų poreikiams. Patyrusiems derybininkams ji suteikia įgūdžių, reikalingų vesti sudėtingas ir daugiašales derybas. Programa padeda komandų vadovams ugdyti gebėjimą valdyti ir ugdyti derybininkus, pasitelkiant analitinius įrankius ir kompetencijomis grįstą ugdomąjį vadovavimą.

Atsisiųsti brošiūrą

Susisiekime

Ši programa leidžia dalyviams:

Įvaldyti pažangius derybų metodus ir strateginės lyderystės principus
Integruoti derybų procesą į platesnį strateginį verslo kontekstą
Užmegzti ryšį su kita puse platesniame nei vieno sandorio lygmenyje, kuriant gilesnius komercinius santykius
Giliau suprasti, iš kur kyla jūsų ir kitos pusės derybinė jėga

Sėkmingiau derėtis situacijose, kur svarbūs ilgalaikiai santykiai
Atsižvelgti į savo derybinį stilių ir taip stiprinti poveikį derybose
Geriau suprasti, kaip kurti papildomą vertę ir pasiekti abiem pusėms naudingus susitarimus
Atpažinti derybų taktikas ir veiksmingai su jomis tvarkytis

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Kam skirta programa Derybos vadovams?

Programa Derybos vadovams skirta aukščiausio ir vidurinio lygio vadovams, kurie dalyvauja sudėtingose, strateginėse ar daugiašalėse derybose, taip pat vadovams, atsakingiems už komandas, kurių darbas apima derybas. Programa moko geriau suprasti žmonių elgseną, orientuotis sudėtingose situacijose, ugdyti esminius bendravimo įgūdžius, tokius kaip aktyvus klausymasis, pasirinkti tinkamiausią strateginę kryptį ir stiprinti derybų komandų motyvaciją.

“Dėkojame už jūsų palaikymą šiame itin svarbiame projekte bendrovei „Olympus“, kuriuo buvo padėti pamatai produktyviems santykiams su vienu iš pagrindinių mūsų IT tiekėjų. Jūsų pastangos turės ilgalaikį poveikį – jūs padėjote mums įgyvendinti savo tikslą kurti sveikesnį, saugesnį ir prasmingesnį žmonių gyvenimą.

Jei norite pasiruošti būsimoms sudėtingoms deryboms – sau ar savo komandai – nuoširdžiai rekomenduoju „Scotwork“. Jie suteikia pagrindinius įgūdžius, reikalingus derėtis užtikrintai, profesionaliai, etiškai ir kompetentingai, kuriant tvarius, ilgalaikius santykius su kita derybų puse.”

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Ką apima programa Derybos vadovams?

Derybų ir komandos valdymas

Ugdykite lyderystės įgūdžius, leidžiančius pasiekti geriausius komandos rezultatus, valdant pasirengimą deryboms, patį derybų procesą ir jų aptarimą po sudėtingų bei ilgalaikių derybų.

Meistriškas derėjimasis

Stiprinkite savo įgūdžius ir pasitikėjimą valdant sudėtingas derybas, kurkite nuoseklias derybų strategijas ir išmokite efektyviai palaikyti derybas, kai sprendimai perkeliami į jūsų kaip vadovo lygį.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Sudėtingų derybų suvaldymas

Išmokite spręsti vidinius konfliktus, valdyti įtampos ir galios klausimus derybose bei perimti kontrolę situacijose, kai derybos pradeda krypti nepageidaujama linkme.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Atsisiųsti brošiūrą

Tai daugiau, nei tik mokymai

Prieš kursą

Supratimas

›

Parengimas

Kurso metu

Procesas

›

Praktika

Po kurso

Įvertinimas

›

Palaikymas

SUPRATIMAS ir PARENGIMAS

Derybinių gebėjimų klausimynas, skirtas įvertinti komandos derybų kompetenciją ir apibrėžti komandos poreikius.

Derybinio profilio klausimynas, skirtas tiksliai nustatyti pasitikėjimo sritis, išryškinti tobulinimo prioritetus ir sukurti pagrindą individualiam įgūdžių ugdymo planui.

Individualūs vadovų pokalbiai su darbuotojais, skirti užfiksuoti asmeninius klausimus ir iššūkius bei nustatyti mokymosi tikslų prioritetus.

PROCESAS ir PRAKTIKA

Jūsų poreikiams pritaikyti mūsų mokymai padeda spręsti realius derybinius iššūkius, vedant per mūsų itin veiksmingą 8 žingsnių modelį ir suteikiant aiškų supratimą, kaip veiksmingai derėtis bet kurioje situacijoje.

Interaktyvios sesijos apima intensyvų praktinių derybinių situacijų nagrinėjimą, po kurių vyksta individuali vaizdo analizė, grįžtamasis ryšys ir ekspertų konsultavimas.

ĮVERTINIMAS ir PALAIKYMAS

90 dienų investicijų grąžos vertinimas, skirtas dalyviams ir jų vadovams, siekiant įvertinti susitarimų vertės pokytį, pelningumo išlaikymą, kaštų taupymą bei bendrus individualius ir komandinius derybų rezultatus.

Mokymosi įtvirtinimas pasitelkiant skaitmeninį Pasirengimo deryboms įrankį būsimoms deryboms, Asmeninį tobulėjimo planą tolesniam derybinių įgūdžių ugdymui ir aštuonis interaktyvius įgūdžių įtvirtinimo modulius.

Jūsų derybinio stiliaus vertinimas

Supraskite bendras savo komandos stipriąsias puses, atpažinkite silpnąsias ir kryptingai formuokite komandas taip, kad jos maksimaliai išnaudotų savo derėjimosi potencialą ir siektų kūrybiškų sprendimų.

Integruotas mokymasis

Įrodyti rezultatai

Klientai ir vadovai patvirtina:

98,9%

rekomenduoja Scotwork

98%

mato aiškų derybų įgūdžių pagerėjimą

96%

vadovų vertina investiciją, kaip labai sėkmingą

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Įkvepianti ir vertinga patirtis

Programa Derybos vadovams perkelia derybinių įgūdžių ugdymą už derybų kambario ribų, į platesnį komercinį kontekstą.

Reiklų, bet kartu motyvuojantį ir įkvepiantį mokymosi procesą kuria mūsų patyrę konsultantai, kurie daug dėmesio skiria individuliam ugdymui ir programą orientuoja į jūsų šiuo metu sprendžiamus derybų klausimus.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Koučingas ekspertų „rankomis“.

Programą Derybos vadovams veda du patyrę „Scotwork“ konsultantai, turintys ilgametę ir praktiškai patvirtintą sėkmingų derybų patirtį.

Būdami jūsų derybų ugdytojais, jie realiu laiku analizuoja praktines derybų situacijas, teikia greitą ir tikslų grįžtamąjį ryšį bei konsultuoja vietoje.

Vidutiniškai 1 konsultantui tenka 6 dalyviai, todėl užtikrinamas pakankamas individualus dėmesys kryptingai pagalbai ir tikslingoms rekomendacijoms.

Mokytojų santykis 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktika svarbiau už teoriją

Mūsų patirtis įgūdžių ugdyme sako, kad 80% laiko reiktų skirti praktinėms derybų situacijoms, o 20% – kryptingoms įžvalgoms apie įgūdžius ir strategiją. Tą ir darom.

Kiekviena praktinė situacija atkuria sudėtingus konfliktinius scenarijus, kuriuose dalyviai dirba komandose ir taiko skirtingus derybų metodus. Po to atliekama vaizdo įrašų analizė ir pateikiamas ekspertų grįžtamasis ryšys.

Atsisiųsti brošiūrą

KOMANDOS DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ VERTINIMAS

Sužinokite, kokį dar potencialą turi jūsų derybininkai

Kaip gerai iš tikrųjų derasi jūsų komanda? Ar jie dirba pagal geriausią praktiką, ar yra vietų, kur jie praranda vertę ar rizikuoja sugadinti santykius? Kas jiems svarbiausia ir ką verta taisyti pirmiausia? Kokius veiksmus jie renkasi, kaip geriausią alternatyvą, ypač kai susitarimas jau arti?

Mūsų internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas parodo, kaip iš karto ir nuosekliai pagerinti derybininkų gebėjimus.

Sužinokite daugiau

JŪSŲ NATURALUS DERĖJIMOSI STILIUS

Atskleiskite visą savo derėjimosi potencialą

Koks yra jūsų natūralus derybų stilius? Jis daro įtaką tam, kaip deratės – kai kurios situacijos atrodo savaime suprantamos, o kitos gali būti sudėtingesnės.

Mūsų derybinio Stiliaus klausimynas parodo jūsų mėgstamą derybų būdą ir padeda jums pritaikyti savo elgesį tam, kad taptumėte dar universalesniu derybininku.

Sužinokite daugiau