Pakelkite savo įgūdžius į aukštesnį lygį
Scotwork ANS kursas suteikia derybininkams tvirtą pagrindą ir aiškią, nuolat po to taikomą metodiką, leidžiančią greitai pasiekti apčiuopiamų rezultatų. ANS-2 – tai kitas žingsnis tiems, kurie jau baigė pradinį kursą ir nori sparčiau augti, plėsti savo įgūdžius bei stipriau pasirodyti sudėtingesnėse derybose.
ANS-2 yra sukurtas taip, kad sustiprintų tai, kas veikia, suteiktų daugiau galimybių ir padėtų sudėtingesnėse, rizikingesnėse situacijose, kad derybininkai galėtų kurti daugiau vertės, spręsti sunkesnius konfliktus ir nuosekliai siekti geresnių rezultatų.
Šis dviejų dienų kursas leis jums:
Prisiverskite judėti į priekį
Geriausi derybininkai nesustoja ties „gerai“. Jie nuolat tobulinasi, nes derybos sudėtingėja, įtampa auga, o ir sumos vis didesnės.
ANS-2 programa padeda derybininkams pereiti nuo jau įvaldytų pagrindų prie didesnio lankstumo, platesnio metodų pasirinkimo ir rafinuotesnio jų taikymo. Dalyviai išmoksta adekvačiai elgtis įvairesnėse derybų situacijose kintant aplinkybėms, gilėjant konfliktui ar kai kita pusė konfrontuoja.
Čia derybininkai juda nuo „aš žinau procesą“ į „aš galiu derėtis esant bet kokioms sąlygomis bet kokiose situacijose“.
Kam skirtas ANS-2 kursas?
ANS-2 yra skirtas ANS kursą baigusiems derybininkams, kurie ir toliau nori tobulinti savo įgūdžius.
Jis puikiai tiks, jei:
- Aukštus pasiekimus jau turintys derybininkai nori siekti pastovių išskirtinės vertės rezultatų
- Komandos derasi dėl didelės rizikos, sudėtingų ir kompleksinių sandorių
- Įmonės nori stiprinti derybų kultūrą ir ieško aiškaus tolimesnio žingsnio ANS kurso dalyviams
- Derybininkai nori geresnių įgūdžių ir greitesnės pažangos rezultatuose
Tipinis dalyvis ANS programą baigia turėdamas kelis įgūdžius, kuriuos nuosekliai taiko ir pasiekia geresnius rezultatus. ANS-2 yra natūrali tąsa, sukurta tam, kad padidintų naudojamų įgūdžių skaičių, sustiprintų pasitikėjimą sudėtingesnėse situacijose ir pagerintų poveikį rezultatams.
Kodėl jums reikėtų dalyvauti ANS-2 kurse?
Tobulėjame, kai susidurdami su iššūkiais
ANS-2 suteikia dar daugiau realių derybų praktikos bei analizės su scenarijais, kurie pasižymi sunkumu, didesniu spaudimu ar sudėtingumu. Tai sukuria sąlygas realiam augimui aukščiau ANS lygio.
Augame, kai įgūdžius vystome spaudimo aplinkoje
Nauji derybų pratimai leidžia dalyviams išbandyti save sudėtingose, spaudimo kupinose situacijose ir praktiškai taikyti turimus ir naujus įgūdžius, kartu gaunant ekspertų grįžtamąjį ryšį.
Mokomės greičiau, kai tai yra mūsų ir apie mus
Naudodami jūsų asmeninius pavyzdžius ir situacijas, ANS-2 kurse mes padeda užpildyti tarpą tarp mokymų ir jūsų realių derybų. Mokymasis sukurtas taip, kad būtų tiesiogiai pritaikomas jūsų kasdienėje veikloje.
Lengviau „poliruojame“ įgūdžius, kai matome kaip tai įtakoja rezultatą
Kurse naudodami įtaigią vaizdinę medžiagą, struktūruotą grįžtamąjį ryšį ir analizės įrankius, pagerinančius įsiminimą ir pritaikymą – suteikiame derybininkams praktinius resursus, kuriuos jie naudoja ir pasibaigus kursui.
“Scotwork pasirodė, kaip labai rekomenduojama ir profesionali organizacija; lengva ir smagu su jais dirbti, o jų pasaulinis pasiekiamumas atitiko mūsų poreikį siūlyti nuoseklų mokymąsi ir funkcionalią platformą visose mūsų rinkose (…) Pasitelkę Scotwork programą, sukūrėme tiksliai sudėliotą, bet paprastą požiūrį, kurį nuosekliai taiko visa mūsų vyresnioji komanda.”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Tai daugiau, nei tik mokymai
Prieš kursą
Kurso metu
Po kurso
SUPRATIMAS ir PAKARTOJIMAS
Paruošiamieji pokalbiai
Prieš kursą jūsų laukia internetinis klausimynas, kurio pildymo metu jūs vertinate po ANS kurso gautų įgūdžių naudojimą.
ANS kurso medžiagos priminimas
Mūsų ANS kurso baigimas yra būtina sąlyga norint dalyvauti ANS-2 kurse. Internetinėje Scotwork Toolbox platformoje yra visa reikalinga medžiaga, leidžianti dalyviams atšviežinti ANS kurso metu įgytas žinias ir derybinius įgūdžius.
PROCESAS ir PRAKTIKA
8 žingsnių modelis
Padeda aiškiai suprasti, kaip užtikrintai ir sėkmingai valdyti bet kurias derybas.
Interaktyvios pratybos
Naujos praktinės derybų situacijos, kartu su tikra, spontaniška video analize ir profesionaliu individualiu bei komandos grįžtamuoju ryšiu.
ĮVERTINIMAS ir ĮTVIRTINIMAS
Po-kursiniai klausimynai
Kad užtikrintumėte tolesnį derybinio efektyvumo augimą, pasinaudokite trimis pasikartojančiais klausimynais, ir taip stebėkite, kaip naudojate savo derybinius įgūdžius.
Skaitmeniniai derybininko įrankiai
Įtvirtinkite žinias, naudodami DI sustiprintą Pasiruošimo deryboms įrankį, asmeninį planą ir 8 interaktyvius mokymosi modulius su video patarimais.
Jūsų natūralaus elgesio modelis
Supraskite savo natūralų derybų stilių ir išmokite jį prisitaikyti, kad taptumėte universalesniu derybininku ir pasiektumėte dar geresnių rezultatų.
Įkvepiantys ir vertę kuriantys mokymai
Priderinti tiek prie individualių, tiek prie verslo poreikių, ANS mokymai ne tik sustiprina jūsų turimus derybų įgūdžius ir išmoko sėkmingai derėtis, bet ir vyksta modernioje, įkvepiančioje, praktiškoje, komandinėje ir aišku smagioje mokymosi aplinkoje.
Su didesniu pasitikėjimu ir kontrole derybose lengviau išvengiate klaidų, pastebite šansus ir naudojate kūrybiškus būdus geriausiam susitarimui pasiekti.
Derėjimosi ekspertų pagalba
ANS-2 mokymus veda patyrę „Scotwork“ konsultantai, turintys ilgą derybų patirtį ir įrodytus rezultatus.
Konsultantų/dalyvių santykis 1:6 užtikrina, kad gausite daug ir individualaus dėmesio, vertingų patarimų ar asmeniškai pritaikytą ugdymą.
Mokytojų santykis 1:6
Praktika pirmoje vietoje
Net 80% mokymų sudaro praktiniai užsiėmimai, o likusius 20% – trumpi, naudingi paaiškinimai ir patarimai.
Pratybose atkartojamos tikros konfliktinės situacijos, kuriose komandos ieško sprendimų naudodamos skirtingas derybų technikas. Po to gaunate vaizdo analizę ir tiesioginį konsultantų grįžtamąjį ryšį.
KOMANDOS DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ VERTINIMAS
Sužinokite, kokį dar potencialą turi jūsų derybininkai
Kaip gerai iš tikrųjų derasi jūsų komanda? Ar jie dirba pagal geriausią praktiką, ar yra vietų, kur jie praranda vertę ar rizikuoja sugadinti santykius? Kas jiems svarbiausia ir ką verta taisyti pirmiausia? Kokius veiksmus jie renkasi, kaip geriausią alternatyvą, ypač kai susitarimas jau arti?
Mūsų internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas parodo, kaip iš karto ir nuosekliai pagerinti derybininkų gebėjimus.
JŪSŲ NATURALUS DERĖJIMOSI STILIUS
Atskleiskite visą savo derėjimosi potencialą
Koks yra jūsų natūralus derybų stilius? Jis daro įtaką tam, kaip deratės – kai kurios situacijos atrodo savaime suprantamos, o kitos gali būti sudėtingesnės.
Mūsų derybinio Stiliaus klausimynas parodo jūsų mėgstamą derybų būdą ir padeda jums pritaikyti savo elgesį tam, kad taptumėte dar universalesniu derybininku.