Kodėl derybos pirkimuose yra kritiškai svarbios
Pirkdami deratės ten, kur vienu metu susikerta kaštai, veiklos nuoseklumas ir rizikų valdymas. Kiekviena sutartis su tiekėju šiems faktoriams daro tiek trumpalaikę, tiek ilgalaikę įtaką. Net ir nedidelės nuolaidos ar kompromisai gali ateityje sukelti didelę riziką ar papildomas išlaidas.
Stiprūs derybiniai gebėjimai pirkimuose padeda komandoms užsitikrinti geresnius susitarimus, apsaugoti verslą nuo išvengiamų rizikų ir daro įtaką rezultatams tiek organizacijos viduje, tiek išorėje. Tai jau ne tik taupymo klausimas – tai gebėjimas derėtis dėl vertės ir tiekimo grandinės stabilumo.
Žinome apie jūsų patiriamą rinkos spaudimą
Pirkimų komandos yra nuolat spaudžiamos pasiekti apčiuopiamus rezultatus, derinti skirtingus vidinius kompanijos interesus ir kartu dirbti su nenuspėjamais tiekėjais. Todėl dažnai tenka derėtis skubant, neturint visos informacijos, besikeičiant rinkai ir sprendžiant prioritetų konfliktus, kartu laikantis ESG (aplinka, socialiniai aspektai ir valdysena).
Mes dirbame kartu su jumis tam, kad:
- Įvertintume jūsų derybinių gebėjimų spragas – nuo pagrindinių įgūdžių ir elgsenų iki taikymo realiose situacijose
- Įdiegtume aiškias ir praktiškas, realiems iššūkiams pritaikytas pirkimų derybų strategijas
- Suderintume mokymus su strateginiais organizacijos tikslais, įskaitant ESG ir rizikų valdymą, atsparumą ir veiklos rezultatus
- Parodytume aiškų, pamatuojamą poveikį per geresnius susitarimus, elgesio pokyčius ir pagerėjusį tiekėjų elgesį
- Palaikytume praktinį taikymą, suteikiant pasiruošimo priemones, derybų koučingą ir integruojant visa tai į esamus darbo procesus
- Sustiprintumėme pirkimų rolę, kad ši funkcija galėtų būti labiau svarbi strategijai, o ne tik atliktų rutininius sandorius
Geresnių susitarimų ir mažesnės rizikos poveikis
Kai pirkimų derybos tampa valdomos, o komandos gebėjimai stiprūs, organizacija gauna gerokai daugiau, nei tik žemesnes kainas. Pasirašomi kokybiškesni susitarimai, mažinamos nereikalingos rizikos, gerinamas tiekėjų elgesys, o pirkimų funkcija įgauna stipresnį pasitikėjimo kreditą visoje organizacijoje.
Įtakokite rezultatus, vertę ir saugokite verslą, naudodami:
- Geresnį strateginį pasiruošimą deryboms ir nuoseklų, disciplinuotą atlikimą
- Sandorių struktūrą, orientuotą į visapusišką vertę, o ne vien į kainos mažinimą
- Tvirtesnius santykius su tiekėjais ir geresnį derybinės galios valdymą
- Efektyvesnį tiekėjų duomenų naudojimą ir derybų planavimą
- Pagerintą rizikos, atsparumo ir scenarijų planavimą derybų metu
- Aiškesnius veiklos lūkesčius ir didesnę atsakomybę, paremtą tiksliai apibrėžtais ir sutartais derybų rezultatais
KOMANDOS DERYBINIŲ GEBĖJIMŲ VERTINIMAS
Sužinokite, kokį dar potencialą turi jūsų derybininkai
Kaip gerai iš tikrųjų derasi jūsų komanda? Ar jie dirba pagal geriausią praktiką, ar yra vietų, kur jie praranda vertę ar rizikuoja sugadinti santykius? Kas jiems svarbiausia ir ką verta taisyti pirmiausia? Kokius veiksmus jie renkasi, kaip geriausią alternatyvą, ypač kai susitarimas jau arti?
Mūsų internetinis Derybinių gebėjimų klausimynas parodo, kaip iš karto ir nuosekliai pagerinti derybininkų gebėjimus.
JŪSŲ NATURALUS DERĖJIMOSI STILIUS
Atskleiskite visą savo derėjimosi potencialą
Koks yra jūsų natūralus derybų stilius? Jis daro įtaką tam, kaip deratės – kai kurios situacijos atrodo savaime suprantamos, o kitos gali būti sudėtingesnės.
Mūsų derybinio Stiliaus klausimynas parodo jūsų mėgstamą derybų būdą ir padeda jums pritaikyti savo elgesį tam, kad taptumėte dar universalesniu derybininku.