Derybinių įgūdžių
ugdymo kursas 2
Mūsų Derybinių įgūdžių ugdymo kursas 2 (A.N.S.2) - tai „masterclass“ tipo mokymas tiems, kurie jau tapo patyrusiais derybininkais. Kaip ir A.N.S. kurse, čia jūs atrasite penkis derybinius pratimus su filmavimu ir analize, internetinius savianalizės ir pasiruošimo įrankius, trumpas teorines paskaitas. A.N.S.2 tiesiog kelia derybų mokymą į kitą lygį, dvigubindamas žinias, pasitikėjimą savimi bei derybų kontrolės įgūdžius.
Mūsų Derybinių įgūdžių ugdymo kursas 2 (A.N.S.2) - tai „masterclass“ tipo mokymas tiems, kurie jau tapo patyrusiais derybininkais. Kaip ir A.N.S. kurse, čia jūs atrasite penkis derybinius pratimus su filmavimu ir analize, internetinius savianalizės ir pasiruošimo įrankius, trumpas teorines paskaitas. A.N.S.2 tiesiog kelia derybų mokymą į kitą lygį, dvigubindamas žinias, pasitikėjimą savimi bei derybų kontrolės įgūdžius.
Kam skirtas?
A.N.S.2 skirtas tiems, kurie jau dalyvavo Scotwork derybų įgūdžių ugdymo kurso pirmojoje dalyje. Kursas puikiai tinka visose verslo srityse dirbantiems ir su klientais bendraujantiems darbuotojams, pradedant visų lygių pardavimo vadybininkais, baigiant visais tiek vidinio, tiek išorinio pirkimo padalinių darbuotojais
“Po mano prieš tris metus išklausyto Derybinių įgūdžių ugdymo kurso A.N.S.2 kursas neabejotinai pakėlė mano derybas į kitą lygį.”
Store Operations Director
Ko moko
A.N.S.2 kursas?
KAIP IŠLIKTI LANKSČIAM
Geras pasiruošimas ir kūrybiškas mąstymas sukuria galimybę žymiai lengviau manevruoti derybų metu kartu visada pasiliekant galimybę atsitraukti
KAIP ATIDUOTI NUOLAIDAS
Nuolaidos niekada neturėtų būti išdalintos šiaip sau, t. y. nieko vertingo negaunant mainais
KAIP VALDYTI IR VALDYTIS SUDĖTINGOSE SITUACIJOSE
Sužinokite, kaip išlaikyti situacijos kontrolę savo rankose, kai tenka susidurti su sudėtingomis asmenybėmis ar išskirtiniu elgesiu
KAIP AUGINTI PASITIKĖJIMĄ
Siekdami gerų rezultatų, net ir esant išskirtiniam spaudimui ar stresui, visi derybininkai arba derybinių komandų vadovai turi gebėti išlikti pasitikinčiais savimi
“Būtent dėl metodikos, kurioje yra tik kelios prezentacijos ir daug praktinės veiklos bei tarpusavio bendravimo (...), kurse nebūna nuobodu, jūs negalite nedalyvauti, nes esate tiesiog įtraukiamas nuo pat pradžios iki pat kurso pabaigos. Profesionalūs ir labai įtraukiantys instruktoriai privertė mus likti patenkintais tiek mokymo turiniu, tiek ir kokybe. Tikrai rekomenduotina.”
Bjarne Cronfeld, Global Project Management Training - GEA Process Engineering
Jūsų verslo poreikiams pritaikytas A.N.S.2 moko, kaip derėtis profesionaliai, etiškai ir kartu rezultatyviai. Jis moko jūsų žmones, kaip siekiant sėkmingo sandorio, kontroliuoti derybų eigą, taip pat suteikia jiems pasitikėjimo savimi apeinant galimus pavojus, imantis iniciatyvos ir pasitelkiant kūrybiškumą. Visa tai vyksta saugioje, šiuolaikiškoje ir įkvepiančioje, puikios komandinės nuotaikos kupinoje atmosferoje
A.N.S.2 pirmiausia yra praktinio įgūdžių ugdymo kursas. 80% kurso laiko yra skirta užduotims ir tik 20% paskaitų stiliaus mokymui. Kiekviena derybinė situacija atspindi kokio nors tipo konfliktą. Dalyviai, dirbdami komandose, ir bando juos išspręsti pasitelkiant vienokias ar kitokias derybines technikas. Kursas trunka virš dviejų dienų, suskirstytų į pusdienio modulius, kurių kiekvienas turi trumpą paskaitą, pasiruošimą deryboms, rolių pratimą bei video analizę
A.N.S.2 kursą veda du Scotwork paruošti instruktoriai, ir patys turintys didelį derybų patirties bagažą. Jie teikia savalaikę, aiškią kritiką ir naudingas rekomendacijas tiek tiesioginio eterio metu, tiek ir akis į akį. Turėdami dėstytojų-mokinių santykį 1:6, mes galime garantuoti kiekvienam dalyviui pakankamai laiko tiesioginiam ugdymui (coaching)
A.N.S.2 yra žymiai daugiau, nei tik dviejų dienų įgūdžių lavinimas. Šis kursas kartu apjungia ir prieš kursinį Derybinio profilio sudarymą bei tolimesnį palaikymą
Dar prieš kursą mūsų Derybinio profilio klausimyno pagalba kurso dalyviai įsivertina savo gebėjimus visose pagrindinėse derybinės elgsenos srityse, taip sužinant kurioms iš jų reiktų skirti daugiausia dėmesio. Šis bendras vaizdas kartu su instruktorių pagalba leidžia kiekvienam kurso dalyviui sudaryti savo Asmeninį tobulėjimo planą
Prieš mokymus dalyviai yra kviečiami supažindinti mus su jų kompanija bei joje egzistuojančia derybų kultūra užpildant internetinį Derybinių gebėjimų klausimyną. Kartu su papildomai atlikta analize tai leidžia mūsų konsultantams susidėlioti kurso prioritetus ir taip garantuoti maksimalų mokymų rezultatą tiek kompanijai, tiek kiekvienam dalyviui atskirai
Baigus A.N.S.2 kursą dalyviai naudojasi savo Asmeninio tobulėjimo planu tolimesniam profesiniam augimui. Jiems taip pat suteikiama nemokama prieiga prie Scotwork Derybų įrankių - internetinės aplikacijos su įvairia medžiaga derybų studijoms. Šalia to, dalyviai įgyja neįkainojamą Scotwork pasiruošimo deryboms įrankį, leidžiantį sistemiškai ruoštis deryboms, bei Scotwork App, leidžiančią diagnozuoti derybines problemas ir gauti atitinkamus patarimus bei technikas
Ar jūsų kompanijos derybiniai gebėjimai atitinka analogiškų kompanijų vidurkį? Sužinokite tai Scotwork Gebėjimų klausimyno pagalba
Looking for a global solution?