Sėkmės istorija
Tik pagal tai, kaip jie keičia klientų realių derybų rezultatus,
mes matuojame kursų sėkmę. Labai dažnai geresnis sandėris gali būti
tiesiog greitesnis sandėris, o kartais gali turėti sunkiai
pamatuojamą grąžą, tokią kaip geresni santykiai su klientais.
Labai sunku tiksliai pamatuoti bet kurių kursų atsiperkamumą.
Scotwork kompanijoje mes visada tikėjome, kad mūsų kursai duoda
įspūdingą grąžą, ir todėl 1991 metais mes nusprendėme tai
įrodyti.
Pirmiausia mes įvertinome kurso poveikį, kurį matė patys
dalyviai, po to prijungėme tiesioginių vadovų nuomonę apie pokyčius
dalyvių elgsenoje ir galiausiai pradėjome lyginti rezultatus visame
pasaulyje.
Nuo 1993 metų daugiau nei 15000 dalyvių bei 5000 jų tiesioginių
vadovų dalyvavo minėtoje apklausoje. Scotwork kompanijos naujausia
tyrimo ataskaita apima 5000 dalyvių, dalyvavusių Scotwork kursuose
2004, 2005 ir 2006 metais bei 620 jų tiesioginių vadovų, atsakymų
analizę.
Viena iš svarbiausių naujienų šiame tyrime yra tai, kad
14,4 proc. dalyvių tvirtina jau per pirmuosius 3 mėnesius po kurso,
geriau derėdamiesi, jie sugebėjo papildomai "uždirbti" virš 100 000
LTL.
Norėdami atsisiųsti pilną tyrimų ataskaitą, spauskite čia.